Бизнес на советах: что такое консалтинговые услуги?

Сфера услуг всегда привлекала к себе начинающих предпринимателей. С недавних пор она расширилась за счет появления относительно нового вида деятельности – консалтинга. Что такое консалтинговые услуги, и как на них можно заработать?

Консалтингом называется интеллектуальная деятельность в разных сферах, результатом которой является выработка основных стратегий развития и повышения эффективности функционирования макроэкономической системы, компании или частного лица. Проще говоря, к консалтинговым услугам относятся консультации, рекомендации, советы от квалифицированных специалистов в конкретном направлении. Оказываются такие услуги внешними привлеченными специалистами.

Кто может заняться оказанием консалтинговых услуг?

Предоставление консалтинговых услуг подойдет тем начинающим предпринимателям, кто желает открыть свое собственное дело без особых затрат. Обязательным условием при этом является наличие определенной квалификации в выбранной сфере деятельности.

Различают управленческий консалтинг, ИТ-консалтинг, а также технический, юридический, финансовый, экологический. Консультирование может охватывать кадровые и производственные вопросы, научно-технические и организационные решения, либо комплексную стратегию развития не только фирм, но даже регионов или муниципальных образований.

Что потребуется для создания консалтинговой компании?

Для того чтобы запустить такое направление бизнеса, как оказание консалтинговых услуг необходимо минимум вложений и ресурсов.

Необходимый минимум для старта:

• Офисное помещение для работы и место для приема посетителей и переговоров с клиентами – помещения можно арендовать на постоянной или временной (проектной) основе в бизнес-центрах и офисных зданиях. Аренда в зависимости от площади и расположения офиса может обойтись в 10–50 тысяч рублей ежемесячно. Придется оснастить его офисной техникой – компьютеры, принтеры, сканеры, факсы, телефоны, мебель – от 30 до 120 тысяч рублей единовременно при открытии офиса.
• Затраты на маркетинг для поиска и привлечения клиентов. Создание и наполнение сайта, производство информационно-рекламных материалов (буклетов, брошюр), визитки, реклама в профильных изданиях. Эта статья расходов может достигать 7-30 тысяч рублей ежемесячно.
• Расходы на коммуникации и передвижения для общения с потенциальными и действующими заказчиками и клиентами, с которыми заключен договор консалтинга, в том числе оплата расходов на доступ в Интернет, затраты на мобильную и стационарную связь, транспортные расходы, издержки по организации и ведению делопроизводства. Такие затраты составят порядка 5-25 тысяч рублей в месяц.
• Налоговые и неналоговые платежи в бюджет и во внебюджетные фонды, оплата банковского обслуживания. Регулярные расходы могут достигать 3-5 тысяч рублей ежемесячно. Регистрационные расходы при создании юридического лица или ИП нужно будет понести единовременно в размере 5-10 тысяч рублей.

Если сам новоиспеченный бизнесмен обладает необходимым багажом знаний и опытом, на первых порах он может справляться с консультированием клиентов самостоятельно и подбирать команду уже под большой проект для комплексного исследования и анализа.

С приемом заказов и первоначальным общением с потенциальными заказчиками, а также с ведением финансовой отчетности и бухучета, обслуживанием офиса поможет справиться аутсорсинговая фирма, предоставляющая профессиональный персонал за 3-30 тысяч рублей в месяц зависимости от объема задач и рабочего времени. Таким образом, можно сконцентрироваться на специфике своих услуг и не раздувать штат своей консалтинговой фирмы непрофильными сотрудниками.

Первоначальные затраты при открытии бизнеса составят от 35 до 160 тысяч рублей, а текущие расходы, которые потребуется нести регулярно – от 28 до 140 тысяч рублей ежемесячно. Как уже отмечалось, в этой сфере услуг можно обойтись минимумом затрат.
Сколько принесет договор консалтинга?

Стоимость вашей работы зависит от множества факторов. Так, договор на оказание консалтинговых услуг может включать только аудит и анализ деятельности клиента, а может быть нацелен на оптимизацию всех процессов в бизнесе заказчика и внедрение предлагаемых решений.

Комплексные услуги в управленческом консалтинге могут стоить от 50 тысяч до 1-5 млн. рублей. Такая корпоративная работа может занимать несколько недель или даже несколько месяцев. ИТ-консалтинг с внедрением CRM – систем может стоить порядка 30-300 тысяч рублей. Налоговый и юридический консалтинг также не имеет фиксированной стоимости. Все зависит от объема работы и задач, стоящих перед консультантами, а также от масштабов деятельности клиента.

Учтите свои возможности и потребности клиента при определении стоимости услуг. Окупаемости первоначальных вложений можно добиться уже с первым найденным клиентом в первый же месяц работы, а обеспечить прибыльность бизнеса – за счет постоянного привлечения новых клиентов.