Как правильно купить готовый бизнес

Далеко не всегда для того чтобы обзавестись собственным бизнесом нужно потратить долгие годы на его организацию и увеличение прибыльности. Одним из удачных способов завести свое дело и одновременно инвестировать имеющиеся у вас свободные денежные средства становится покупка уже действующего производственного или торгового предприятия. Как не ошибиться при заключении сделки и выбрать действительно прибыльный и эффективный бизнес?

Выбор бизнеса для покупки

Специалисты в области финансов советуют двигаться в данном случае по следующей схеме: сначала определить, в какой сфере вы хотели бы работать и чем именно заниматься (оптовая торговля, розница или же производство). Это уже поможет понять общее направление поисков – все же между магазином бытовой химии или производством строительных материалов выбрать легче, чем из лишенного какой-либо конкретики гипотетического «собственного дела». Далее определитесь с тем, должен ли ваш будущий бизнес быть связан и экспортом и импортом, а в заключение начните выбирать уже конкретный продукт, который ляжет в основу вашего будущего благосостояния.

Финансовая составляющая

Для начала нужно четко представлять, сколько своих собственных денежных активов вы готовы вложить в приобретение и развитие бизнеса. Следующий шаг – выяснение той суммы, которую можно будет получить в виде займа. На ее размер могут существенно повлиять такие факторы как наличие у приобретаемой вами фирмы недвижимости в собственности или ликвидных собственных средств. Поэтому очень важным будет детальное изучение финансового состояния покупаемого бизнеса.

Подходящие варианты – как выбрать

Чаще всего объявления о продаже действующего бизнеса можно найти в газетах, на сайтах объявлений и тематических порталах. Прежде всего, следует обратить внимание на них и проанализировать диапазон цен на выставленные на продажу фирмы. Но следует помнить, что в ряде случаев обнародование факта продажи может нанести вред имиджу предприятия и лишить его части клиентов (турфирма, банковские или  охранные структуры и т.д.), поэтому о факте продажи знает лишь узкий круг лиц. Это могут быть брокеры, дистрибьюторы, бухгалтеры, консультанты и т.д., работающие в той же сфере. Поэтому не лишним будет опросить знакомых, так или иначе связанных с интересующей вас областью – вполне возможно, вы найдете достаточно выгодное предложение именно таким образом.

Причины продажи

Приобретать бизнес, не узнав, почему владелец решился отказаться от него, по меньшей мере, неосмотрительно. Здесь существуют два основных варианта – владелец по тем или иным причинам просто отходит от дел (переезд, смена сферы деятельности, необходимость срочно проинвестировать более выгодный или интересный проект) или же  бизнес просто перестал приносить доход.

Очевидно, что первая причина гораздо предпочтительнее, но при этом редкий продавец честно расскажет о том, что доходность бизнеса резко снизилась. Для этого придется провести самостоятельное расследование – изучить ситуацию на рынке, обратиться к независимым экспертам и аналитикам, изучить документацию.

Как быть с сотрудниками?

Даже если вы приобретает небольшое предприятие, не стоит резко начинать смену персонала  – практика показывает, что в большинстве случаев работники с легкостью защищают свои права в суде, и новому владельцу приходится в дальнейшем иметь дело с негативно настроенным по отношению к нему коллективом. Даже если вы планируете постепенно сменить часть трудового коллектива – делайте таким образом, чтобы это не выглядело чересчур нарочито и демонстративно.

Приобретение готового бизнеса может стать очень выгодным вложением средств, но только в том случае, если вы учтете все тонкости и подойдете к выбору вашего будущего дело максимально ответственно.